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资深pos机代理经验总结,如何区分好的支付公司和烂支付公司!

pos机代理 2019-09-05 24223°c

很多代理商是几个月换一个支付品牌,跟着一个支付品牌坚持合作很多年的代理商少之又少。其实很多并不是代理商的问题,只怪有些支付公司套路太多,做生意最讲究的就是诚信,谁会和一个不诚信的支付公司或机构长期合作呢。

深圳某地的POS代理商F就是前一种,合作的支付品牌多了,他见识了不少的烂支付品牌,也遇到了好的支付品牌,他把他们之间的区别告诉了我,我总结之后,把好支付品牌和烂支付品牌的10个区别分享给广大朋友,请逐条对照跟你合作的企业,好支付品牌就跟着别人好好干,烂支付品牌要坚决清理出合作队伍。

区别一

好支付品牌懂得尊重代理商,因为,从某种意义上来说,代理商就是支付公司的衣食父母;支付公司经常看不起代理商,总以为代理商是靠他赚钱。

总结:好支付品牌,尊重经销商;烂支付品牌,居功自傲。

区别二

好支付品牌深知压货的危害,很注重市场规范,制定严格的市场保护机制;烂支付品牌为压货能提高销量,无视市场规范,甚至支付公司自己都在乱卖。

区别三

好支付公司把代理商当做合作伙伴,善于引导激发代理商潜力;烂支付公司把代理商当做下属,只会向代理商发号施令,指手画脚。

总结:好支付公司,激发潜力;烂支付公司,指手画脚。

区别四

好支付公司以有效终端渠道为目标,想尽办法和下级代理商一起把货卖出去;烂支付公司以压满代理商仓库为目标,想尽办法让代理商进货,进完了货就撩手不管了。

总结:好支付公司,指引你完成目标;烂支付公司,发完货,自己潇洒。

区别五

好支付公司会站在代理商的角度,设置合理的扶持政策和代理政策,不轻易变更代理商政策,让代理商没有后顾之忧,勇往直前精耕市场;烂支付公司会给代理商设置N多条件,政策不合理、不明确,不顾代理商的前期投入,随意变更代理商政策,搞得代理商窝心挠肝,血本无归。

总结:好支付公司,制度简单,无顾虑;烂支付公司,多层条件,血本无归。

区别六

好支付公司会帮代理商扩展市场投入费用,支付公司认为品牌宣传,是自己品牌的事情;烂支付公司会克扣代理商费用省钱,不注重品牌宣传,认为是浪费钱,宣传是代理商自己的事情,只要他们多进货就行了。

区别七

好支付公司的销售人员都在帮助代理商卖货赚钱,许多销售人员到代理商公司,常常配合代理商举报招商会,甚至和代理商一起接待客户,和代理商一起拜访同行渠道;烂支付公司的销售人员都在代理商那里当大爷瞎侃,每次出差就是到代理商公司晃一晃,然后就回酒店睡觉、斗地主……

总结:好支付公司,带你挣钱;烂支付公司,乱侃一通。

区别八

好支付公司的人员遇事都能勇于承担,认真负责,机器出了问题,能及时处理,并在源头上寻找原因,尽量避免再出问题;烂支付公司的人遇事是能避就避能躲则躲,机器出了问题,总是推脱责任,也不去查找原因,问题也就一而再,再而三地出现。

总结:好支付公司,勇于承担;烂支付公司,推卸责任。

区别九

好支付公司注重终端市场产品表现,产品好不好卖,消费者喜不喜欢,市场发展动向,这些都要关注;烂支付公司认为产品出厂就已赚钱,卖的好不好是代理商自己的事情,管它消费者喜不喜欢,也不在乎市场动态,只顾榨取代理商的利益。

总结:好支付公司,注重产品市场;烂支付公司,只为赚钱。

区别十

好支付公司喜欢开展代理商培训,并且要求销售人员到代理商那里,也要帮忙培训一些专业知识和销售技巧;烂支付公司认为培训是乱花钱,总觉得培训没什么用,不请专业公司来培训代理商,也不培训工厂内部员工。

其实,许多时候好支付公司烂支付公司一看就能看出来,好支付公司也会越做越好,烂支付公司也会越做越烂,所以在当下市场洗牌期,找到一个好的合作企业尤其重要。

如果您看过以上10条之后,认准他就是好支付公司,就应该一门心思来推他们的产品,一来可以得到企业更多的支持,二来您在当地市场有了自己的核心产品和支付品牌,不容易被市场所淘汰。

未来的市场肯定是比拼合作支付公司的时代,也是比拼产品的时代,但愿您不会输在起跑线上!

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