大家好感谢您的邀请今天给大家分享一下2022年机好不好做的问题以及2022年手刷机市场好不好做的一些困惑如果您不明白还没有没关系因为接下来我会和大家分享我希望它可以帮助您并解决您的问题让我们开始吧
我从事支付行业8年了传统模型和20模型我都做过从创办公司的兼职到全职从0到5万的月利润还清了200万的债务我踩过陷阱被骗过被断绝过太顺利了今天我就用自己多年的支付经验来分享一下新人进入行业需要注意什么如何快速入门需要学习什么我希望这对你有帮助
新手班
现在的支付行业可以说是一片红海也许每个人的朋友圈里都有一台机甚至像卖保险一样
但相比保险行业赔付效果更好而且一旦做得好收入也更加稳定和持久
从月利润几十万到几万几十万甚至上百万我见过太多草根逆袭的成功案例截至2022年9月全国人均负债14万基本上人人都拥有几张信用卡也是当下年轻人早期消费和周转的最佳渠道因此支付代理仍然是草根逆袭或债务上岸的最佳方式
那么我们刚进入这个行业时如何选择代理品牌和模式需要学习什么接下来我根据自己在支付行业8年的经验以及各种陷阱和技巧中得到的经验教训给大家做一个总结
第一它代表什么样的机器
进入这个行业的新手肯定是在做20包括一些之前代理过几十家单位的代理商如果他们想要真正在这个行业扎根并赚钱又没有足够的资金来投资只需要几百块钱如果你想创业那么你就必须做20模式
他们之间有什么区别
10模型也称为传统模型支付公司提供渠道机然后代理公司拿到机器并制定下级代理的政策等等中间有一系列的代理公司反复制定各种政策所以就看你在这里可能得到一个看似不错的政策但过程中难免会有猫腻即使你的上级出了问题你也要承担后果
例如支付公司成本结算为052机器成本为120最小起订量为5万台该政策是给予代理机构的如果代理机构按照这个政策放给下级代理的话肯定不容易所以他会制定一个新的策略定在051拥有20台机器并激活反
这是前期补贴但是以后我就得加价才能收回成本也许涨价之后他会分给下级代理商一些但是到了你手里基本上就没有了而且还有一点如果这些机器的价格上涨如果资本回报缓慢或者出现其他问题那么利润可能会被全线砍掉想想看你辛辛苦苦在几百台机器上工作才一个月赚了一万多积分这对你来说不是更不舒服吗
那我们就来说说20模式
这种模式是机构代理商直接对接支付公司渠道然后制定大家都一样的代理政策利润分成由总部代理机构直接分配给各代理商中间不会出现利润分成被切断的问题而且其政策由总部机构直接制定不涉及成本回收或涨价相对来说更加稳定这就是为什么20模式的政策总是显得不如市场上那些传统模式的原因因为它没有套路
第二新人如何快速积累客户
大多数行业即使在人生的创业阶段最困难的就是从0到1的过程一旦迈出这一步前面的路就会呈指数级增长0111010100
很多小代理商激活了510台机器每个月就赚了几百块钱基本都扣除了自己的信用卡费用然后他们遇到了瓶颈无法获得更多客户从此他们对这个行业失去了兴趣大部分都是打工挣零花钱那么我们真正想往前走的同志应该怎么做呢
支付圈之前分享过这两张图
对于有一定关系和影响力的人来说确实很容易做到这一点但大多数情况并非如此许多人就是无法继续这样做感觉这个行业已经饱和了人家都有机器甚至几台所以对这个行业失去了信心
但我告诉你信用卡发行数量每年都在持续增长尤其是今年抵押贷款利率有所下降银行愿意让你借钱这样他们就可以赚钱信用卡也是如此而且每年都有大量的人刚刚办卡用过机的客户就看你如何找到他们
最重要的一点是去年支付行业发生了重大变化几乎所有支付产品都面临强制涨价10032003所以现在大量客户需要更换机器
市场依然无限
那么如何找到这些潜在客户并让他们成为我们的客户呢
这是所有一线支付者需要思考和解决的问题
我收集了一些想法并与您一起分析
低端销售靠求助高端销售靠吸引
现在您已经迈出了第一步即您的亲朋好友都使用了您代理的机器
那么第二步就不再是去乞求陌生人了而是依靠吸引力
影响力
你能为客户带来什么这包括解决问题和痛点与客户建立联系帮助他们省钱赚钱
影响力是可以提升的就像提升一个人的地位一样许多跨行业的大人物因为他们的影响力在短时间内年收入数百万因为很多人相信他们认为他们应该做任何事情如果你靠谱的话可以关注他或者使用他的产品这就是过去积累的人脉和人品值
新人注重服务客户提升品格值为什么陌生客户在寻找机器时会选择您这就是你能给他带来的
客户在使用机器时关心的无非这几点
1安全问题2稳定性和可靠性问题3费率问题4业务人员服务问题5个人刷卡问题
总结一下主要看这个人是否靠谱
参考我之前写的一篇文章
付款人如何从0到月入5万如何突破付款瓶颈
可靠性值多年经验专业水平思维逻辑
大多数网上客户通过看你的朋友圈来判断你是否可靠
很多人都忽略了这一点这应该是交易过程中最重要的一步无论是站外引流还是线下推广朋友圈的维护和展示都是重中之重
你认为你会把钱转给一个你看不到脸他的朋友只能看到三天的陌生人吗
因此如果所有做生意的付款人都没有建立一个良好的朋友圈你成交的概率就会大大降低
靠谱的朋友圈不能全是广告
你必须让客户感觉他们正在与真人而不是机器或客户服务聊天你应该是专业的有血有肉的
痛点与需求问题
除了刷卡之外拥有信用卡的顾客还有很多额外的需求
例如积分兑换现金持卡办卡提高持卡信用额度退还部分银行权益费收回最低还款利息等问题包括停息挂账等问题您可以专业地为您的客户解决这些问题
关于额度提升利息退款账户暂停等信用卡维护问题我的经纪人可以私聊我领取内部学习资料绝对超值
我们现在就来说说这个吧下一期我会分享如何利用短视频运营获得1000粉丝
让你真正月入50000
从目前的情况来看可能并不容易做到
近年来各行各业都在使用移动支付在超市便利店商场等场所各种扫码枪扫描盒子二维码支付随处可见近期部分门店安装了刷脸支付银联碰碰等支付工具这时候大家都在说移动支付取代了机有很多声音说机市场已经饱和现在机没有市场了
机器本身没有限制
限额由银行设定
每家银行都有单笔交易金额和单日交易金额限制一般单笔交易额为2万单日交易额在5万10万以上
刷卡费率信用卡费率060借记卡费率050手续费上限20元扫码费率花呗白条银联二维码移动支付费率仅038单笔交易信用卡额度在10005000元左右
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