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新入行的小白、pos机代理需要注意什么

pos机代理 2018-02-27 95926°c

POS机行业,作为金融行业的分支领域,相对其他金融分支领域从业,创业的成本相对来说比较低,但是其高额的收益,让很多人纷纷投入POS机代理这个淘金行业!

我们经常在朋友圈看到有很多发广告,办理信用卡,贷款等业务!其中都和POS机有很大的关系!为什么金融行业有这么多人在做呢?因为它离钱最近,离钱最近也就意味着高收入!

今天我就来跟大家聊聊,怎么去做POS机代理招商,作为一名新人该注意什么:

精选品牌,看面子,更要看里子

有的人比较看重POS机牌子,也就是产品的面子,往往忽略产品的里子。看重大品牌固然是必要的,但是大品牌的产品到底怎么样还需要仔细调查才能做出准确的判断!建议你们先选定几个市面上比较大的POS机品牌,然后做一份精品分析,比如每家的产品特点,技术,安全程度,用户口碑,售后服务等等一系列因素都要考虑进去!小编认为,这和做一份市场调查是一样的,一份详细的市场调查,决定你未来走向!

团队作战,切记单打独斗

本身POS机代理行业,靠个人能搞出名堂的就很少,当然不排除有很多牛人一人单挑一个团队的能力。不过,这个人肯定不是你,至少目前不是呢。在单兵作战能力强悍的前提下,强调团队作战。比如你要拿100台机的政策是0.5%,你的上家就不可能给你1000台的政策。你可以考虑和其他中小代理合作,一起拿货,然后分片区开展业务互不冲突!这样你们拿到的政策都比单独拿货的政策要优惠!此外,要重视团队的培训,一个团队或者公司如果没有不断学习的意识的话,这是很可怕的!没有持续的战斗力输,怎么可能有后续的耐力呢?

快产品,慢服务

什么叫快产品,很容易理解,就是你要规划放机子的频率,多久放出去,一天放多少,一周多少量,一个月发展多少代理等等问题,都要在开展业务之前规划好!然后彻底的执行好你这个规划!当然了,做POS机代理,不单单把机子放出去就算完事了,在小编看来机子放出去仅仅是你赚钱的开始。想要真正的有后续长期的的收入,教会终端用户很熟练的使用机器是最基本的服务,怎么用?出了问题找谁?多久能解决?客户的满意度怎么?等等关系到客户持续使用的核心问题你都要考虑进去!

但是对于已经选好平台已经开始开展业务以后,怎么做才能赚更多的分润呢?

第一,一定要相信自己代理的产品,任何产品都有优缺点,这一点必须承认,但是一定要将所代理产品的优势了解清楚,尽最大能力去放大优势,当然,这不是欺骗而是放大优势而已,也是为了成交客户!

第二,你要对你代理的POS机产品有绝对的了解,最好你能亲自使用,频繁的使用,不然你不可能对产品有极度的感觉,俗话说知己知彼百战百胜,只有你对产品了解,你在开发客户的时候才有更多的资源去周旋!

第三,坚持,做POS机代理,不是一躇而就的生意,但肯定是一劳永逸的生意,但是需要前期不断的去开发新客户,千万不能三天打鱼两天晒网,如果你开始就愿意去推广,就想等着信用卡客户找上门问你要POS机,还是劝你不要做POS机了,因为这个行业需要持之以恒的毅力去开发新客户,新客户不断,老客户持续的维护,让他们多刷卡,教他们养卡攻略等等,都是刺激他们去多多刷卡套线,这样都会给你带来可观的分润收益!千万不能卖出去一台POS机,搞定了一个用户以后,就以为你们之间就没有关系了,不是这样的,售后服务要跟上,要和客户做朋友!只要他们刷卡交易额上去,你的分润是自然而然的事情!

第四,一定要了解周边的竞争对手,深入做好竞品分析报告,把市面上同类产品做一个全面的分析,还是那句话,知己知彼百战百胜,知己知彼百战不殆,你只有很清楚的了解竞争对手,才能针对性的去开展一些推广营销方案,这样你也能知道消费者的痛点在什么地方,然后对诊下药!

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