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一位资深pos机代理的自白

深圳POS机 2019-02-08 37661°c

2014年,我入行,从一个工厂的采购转身成为pos机代理商。将近5年的光景,我想我也称得上一个pos机行业的老人了,现在年收入过七位数。pos机行业,虽然看上去很光鲜,来钱快,但事实上,你在前期所需要付出的汗水是加倍的。

我相信有很多刚入行的新代理,满腔热血地投身进来,想要大展身手,但很快就被各种跑业务遭受到的拒绝挫折狠狠地打击了一番,有的人咬咬牙坚持下来了,但大多数人没到半路就跑了。

一位资深pos机代理的自白(1)

事实上,无论是做什么事,遇到挫折都是很正常的,重要的是我们在遇到挫折的时候,有没有做复盘这一举动。

以下这些方法更适合刚入行,没有太多资源的新代理。

1、准确地定义目标市场

如此一来,在电话、微信中与之交流的,就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你只给最有可能成为客户的人打电话,那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。

每天安排一小时,在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的,多打总比少打好。

2、我们要明白打电话做推销拜访的目标是获得一个约会。

我们不可能在电话线上销售一种复杂的产品或服务,而且也不希望在电话中讨价还价。电话做推销应该持续大约 3 分钟,应该专注于介绍我自已,以及我的产品,大概了解一下对方的需求,以便我们能给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和我们交谈。最重要的别忘了加微信,约定与对方见面。

3、专注于自己的工作

在推销时间里建议只做好一件事,不要三心两意,充分利用营销经验曲线。正像任何重复性工作一样,在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多,就会变得越优秀。推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好,第三个会比第二个好,依次类推。在体育运动里,我们称其为“渐入最佳状态"。然后,你将会发现,你的推销技巧实际因熟练而不断改进。

4、掌握好客户的习惯

比如,如果利用传统的推销时段并不奏效的话,就要学会避开高峰时间。通常来说,人们拨打推销电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以,你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。但如果这个时段对你不奏效,就应考虑更改到非电话高峰时间,或在非高峰时间增加推销时间。可以安排在上午 8:00-9:00,中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30之间。

5、选择一个值得信赖的平台

这个观点得出,是我自己的一个血淋淋的教训。刚入行时,我成了一家pos公司的代理,辛辛苦苦和合伙人跑了几个月,好不容易激活二十多台机具,问总部要返现要分润。

谁知所谓的总部地址是虚拟的,去的只是那帮人临时租来的场地,不止我和合伙人,还有几个代理商都被骗了,电话被拉黑,而那平台的系统频频出现问题,后来机子发生套码跳码,导致客户的信用卡被风控,被客户上门追讨说法,钱没赚到,倒贴钱就算了,还败坏了声誉,这些客户有些是我以前做采购时积累的人脉,我真是有苦也说不出。

一位资深pos机代理的自白(2)

好在那时候,我遇到一个本应该是竞争对手的同行介绍,成为了随x的代理,碰巧遇到随x这家pos机品牌搞活动,我帮之前的几位客户免费领取了机子,挽回了声誉。

这次的教训让我明白了,努力是一件好事,但盲目努力,不做好事前的调查、对项目对平台的审视,所带来的后患是正无穷大。好的产品,不怕它贵,不怕费率稍微高,重要的是所提供的产品本身合格,大品牌,售后及时、高效率,客户是一定会看到的。

利润高但质量差的产品,也许你能一开始借助它抢夺到了市场,但长久以往,纸盖不住火,你是没办法走得久的。一旦失去了客户的信任,再挽回是十分困难的。

所以不要成心地开了这个头,如果是不小心的,那就要加倍地弥补。希望以上方法能对各位有用,如果对所讲的pos机代理感兴趣的朋友,可以联系加入我们!

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