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给2019年想做pos机代理的的朋友几点建议

深圳POS机 2019-01-12 175541°c

随着第三方支付的迅速崛起,pos机代理成了一个热门的行业,很多人都开始进入到支付行业的蓝海想分得一杯羹,pos机代理行业的商业模式更是吸引了不少的人加入。

然而支付行业发展到2019年的今天,市场已经是一片火热,竞争也是异常的激烈。如果你正在关注第三方支付pos机代理,并想从事这个行业,今天呢就和大家一起来聊一聊做这个行业,应该特别警惕支付代理行业的哪些套路和坑。

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第一:特别警惕超低分润结算。很多代理商入行后一心想赚快钱,在与支付公司或者上级代理商谈判的时候,疯狂的要价,有的甚至是让支付公司或者上家代理商亏本,要知道支付行业是一个受央行监管的行业,所有的费率都有明文的规定,成本是固定存在的,只有合理的利润才能保证长久的合作。无限压榨上家的利润,上家都不赚钱了,你的钱还在他手上,你也休想赚钱。

第二:特别注意不能只要政策不拿实力说话。有些比较浮夸的代理商,实力比较有限,渠道和资源都比较窄。但是为了向上家要到好的政策,吹嘘自己有多厉害,每个月能出多少多少的货。但当要到这个政策之后呢,拿货的时候却说先拿个两三百台来试试看。所以要量力而行,用实力说话。政策不是要出来的,而是干出来的。有量就一定有好的政策等着你。

第三:特别警惕不要跟任何人对赌。有些代理商为了拿到更好的政策,采取跟支付公司和上家在一定的时间段内进行对赌交易量、激活率等指标。新入行的朋友们千万要远离对赌。由于支付行业受央行的监管,国家政策的变动对行业的影响还是非常大。随时出台的新政所带来的市场影响有可能就让你倾家荡产。

第四:远离低费率,不打费率战。从2016年的9月6号开始,国家实行了新的银行卡刷卡手续费的定价机制,信用卡刷卡手续费为0.6%,上不封顶。0.6%也是行业的一个普遍认同,也是保证支付体系所有参与者都能够有合理的利润空间的合理费率。

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超低费率直接损失的是银行的利益,受害的是银行,间接受害的是持卡人的安全用卡,最终受害的还是我们从业者本身。因为持卡人的卡被银行封卡或者降额了,源头都断了,没有人刷卡了还怎么赚分润呢?

第五:不要用不正常的低费率吸引用户,很容易造成搬起石头砸自己的脚。前几个月也是听到一个代理商在到处诉苦,之前跟某支付公司签了0.55费率的刷卡机的产品,考虑到市场上都是0.6左右费率,觉得这个费率非常的有优势,就大肆的推广,大肆补贴烧钱做市场,现在的市场确实做起来了。

但是支付公司迫于监管压力,及96费改期间,单方面的强制调高了终端用户费率到0.65%-0.68%。这样一来的话,客户就不乐意了,那我们花那么多钱养的那么多客户,说跑就跑,说没就没,这不是自讨苦吃!

第六:新入行的代理商不要大批量囤货。量力而行,自己有多大消化能力,就拿多少货,支付市场的政策的瞬息万变,产品的更新的也非常的快,如果你大批量的囤货,消化能力又不足,遇到政策变化的时候可能就砸到手里面去了,如果这样的话那损失就非常大。

以上就是我为2019年准备做POS机代理的新手朋友们的一些意见和建议。支付行业确实能赚钱,但是也需要我们擦亮双眼,用实力说话,稳中求进,一步一个脚印的去干,坚持点滴积累,用心做好服务,你也能赚得盆满钵满。

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