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POS代理商有免死金牌?互联网POS机乱象丛生

admin 2016-01-08 33453°c

对POS代理商而言,谁跑在前谁就拥有未来市场的主动权,2015年POS界新人出没,智能互联网POS风头正劲。然而,拿到互联网POS机,代理商就有了免死金牌?移动支付和020方案专家掌贝智能POS认为,要回答这个问题,还得先从互联网POS机的发家史说起。

混沌乱世,互联网POS机应时而生

近两年移动支付大潮兴起,传统POS机已不能再满足新兴的扫毛、NFC等支付方式,传统市场遭到挤压。这些都明显削弱了传统POS机对商家的吸引力,也直接导致POS代理商利润被压缩。重重限制倒逼传统POS机不断升级,互联网POS机应时而生。

作为互联网POS鼻祖,掌贝率先推出全球首款智能POS,集刷卡支付、扫码支付、卡券营销、团购验证、外卖系统等多功能于一体,颠覆了大众对原有POS的认识,在POS机行业掀起了一场革新浪潮。日子不好过的传统POS代理商仿佛看到再生父母,将以掌贝为代表的智能互联网POS机奉为新的赚钱神器。

四种盈收渠道,赚钱神器能显灵?

对POS代理商而言,POS机是否能够成为赚钱神器,主要看其盈收渠道有哪些,盈收渠道越多样,赚钱的空间越大掌贝说。

一般而言,有生命力的互联网POS机会形成两大平台,一是全支付平台,接受BAT钱包,更高级的甚至还能支持传统银行手机钱包及小米、苏宁等行业巨头的电子钱包,形成全支付通道;二是全应用落地平台,支持会员卡、预付费卡、供应链管理等,实现应用落地。

互联网POS机的盈收渠道主要有四类,一是机具差价,POS代理商通过卖机具赚钱;二是手续费分润,消费者刷卡商家会承担一定的手续费,POS代理商能从中获得一部分利润;三是帮助商户开通支付渠道,收取一定的费用;四是帮助商户开通应用,实现应用落地,从应用开发商处获得一定收益。其中,第三和第四个盈收来源是互联网POS机所特有的,也就是说相对于代理传统POS机,互联网 POS机的利润来源更多样。

多种渠道实现盈收能够实现赚钱的可能,而要让互联网POS机真正成为赚钱神器,还要让互联网POS机拥有长效占据市场的核心竞争力。

切入核心,互联网POS机成唯一

互联网POS机要联通商家心脏,让自己成为唯一。掌贝智能POS表示,互联网POS机要切入商家的核心应用,即ERP、CRM等系统,这样才能增强机具与商家的粘度,成为不可替代品,长效占据市场。

以掌贝智能POS为例,针对小微商户而言,商家可能没有ERP或CRM系统,而掌贝智能POS会为小微商户打造一个云端后台,商家使用互联网POS机收单,所有的商品信息和消费信息将录入至云端,这样小微商户不需要购买一系列系统,只需一款掌贝智能POS就可实现电子化管理和大数据营销。

这样互联网POS成为小微商户电子化管理必不可少的机具,商家不会轻易更换,因为一旦更换就意味着丢失数据。如此一来,POS机与商户的粘度便形成,POS机的市场占有力大增。

就目前来看,以掌贝为代表的智能POS机相较于传统POS机,优势明显,那么互联网POS机是否有了金刚不坏之身?

代理商助力,互联网POS机炼就金刚不坏身

其实,POS机也有罩门。

根据《2014-2018年中国POS机行业深度研究及前景预测报告》,我国目前有6000万中小商户,但拥有POS机的商户只有300万,POS机只占市场份额的5%,未来POS机主要铺设对象将是小微商户。

对小微商户来说,如果没有渠道商从中推介,不论是移动支付还是相关应用都很难落地,互联网POS机的市场长效占位更无从谈起。掌贝智能POS具体解释道:一是开通移动支付渠道和第三方应用程序较为繁琐,需要花费较多时间精力;二是小微商户对移动支付和第三方应用了解得比较单一,需求也较简单,让他们开设移动支付渠道和第三方应用程序内在动力不足。

实际上,代理商可以帮助互联网POS机解决这个问题。POS代理商成为地推人员,根据商家需求开通支付渠道和相关应用,教会商家如何使用,并在商家使用的过程中不断为其答疑解惑,这样商家、代理商、机具之间的粘度互相增强,成为共同体。

掌贝智能POS表示,互联网POS机在代理商的作用下实现应用闭环,真正黏住商家;而POS代理商从一个单纯的机具铺设者变成一个应用运营者,借此代理商或许能拿到免死金牌,避免被时代淘汰的命运。

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